有人說Somesay的創辦人本身是品牌主、演員、KOL、創作者及影視幕後工作者，我們以多方角度和立場來分析關於品牌行銷這件事。

🎈什麼是流量？

  • 路上發傳單
  • 路上的廣告看板
  • 路上的叫賣
  • 不自覺哼出的歌曲
  • 網路的討論


🎈如果您今天是品牌主要做品牌行銷

1. 思考行銷的目的：大量曝光？轉單變現？奠定口碑？

👉大量曝光：可以選擇現在流量較好的短影音，品牌主做自己的，或是用業配的方式。

  • 小KOL曝光：資金較為分散，互惠機率較高，客群多元，會同時有很多人推薦，觀眾會被反覆提醒有這個品牌和商品。
  • 大KOL曝光：資金集中，客群集中，較容易因KOL的口碑特質來對品牌定位。
  • LINE LAP廣告：會出現在LINE平台的各個地方，需要排隊，費用較不彈性，但會出現在每個人的LINE裡。

👉轉單變現：流量不一定等於變現力，需觀察KOL平常的發文與和粉絲的互動狀況，有的時候粉絲少但精準的反而轉單率比粉絲多的網紅效果好。瞭解流量的同時也可以詢問平常是否有在做團購等相關資訊，並且尋找自己品牌和商品的消費者相同客群定位的KOL，比如說奶粉、尿布，請找親子KOL。

  • 短影音KOL：商品的使用方式、使用情境相對簡單的商品可以以短影音為主，可以同時和對方談團購
  • 長影音KOL：需要長一點的時間介紹、開箱、置入、價格較高、較為特殊、需要觀眾自己搜尋評價的商品可以以長影音為主，短影音為輔。讓觀眾在搜尋評價或關鍵字的時候可以看到YT的長影音，比如說油漆、濾水器、電繪筆等，可以同時和對方談團購。
  • 團購主：有一般的KOL還有在地團媽，視商品性質找合適的團購主，以團購為主，拍片推銷為輔。

👉奠定口碑：google品牌的時候可以搜尋到品牌完整的資訊，但不會有人沒事去google一個新品牌，可能根本沒什麼人知道有這個品牌。

  • 小型部落客：有完整的來龍去脈、開箱介紹，適合當客人先知道品牌再去搜尋評價的情況。
  • 新聞稿、Dcard、PTT：費用較高，相較之下較有公信力，同樣適合當客人先知道品牌再去搜尋評價的情況。
  • 大型部落客、雜誌等大型口碑平台：本身就自帶流量與口碑，每天都會有基本的觀看數，只是不一定會看你，畢竟很少人沒事會去看一個新品牌在幹嘛。
  • 異業合作：比方說贊助某些和自己品牌定位差不多的品牌活動，像是Vogue野餐日、高端品牌企業活動，有露出又提升咖位


2. 品牌定位：與競品不同之處？有何特色？能解決什麼問題？希望KOL用什麼樣的方式來進行行銷？對KOL有利的地方？找到自己品牌銷售最好的商品去主推。


3. 行銷永續：培養自己的IP，比方說老闆成為自己品牌的IP，或是找一個演員打造成品牌IP，例如全聯先生，也可以找KOL或是演員來跟自己互動拍攝影片，或是設計一個虛擬角色作為品牌吉祥物。並且長期持續經營品牌社群、異業合作等。同時可以感受一下經營自己的自媒體會遇到什麼問題，讓自己跟KOL可以同頻溝通。


4. 商品競爭力：這是第二層行銷，商品必須持續優化，來留住第一層行銷帶來的效益，否則客人被吸引來了，也會因為產品不好而成為一次性客戶，口碑也會持續下滑，甚至因為大量曝光而負面爆紅。例如：算命老師


5.合約：簽訂相關合約，注意法律規範，可以聘請法律顧問。


6.去哪裡找網紅、KOL、部落客：臉書社團、行銷公司


7.找哪些網紅、KOL、部落客的風險最低：

  • 去寄信或私訊自己喜歡的
  • 觀察哪些業配會讓自己想看下去的
  • 可以業配＋團購的


8.行銷的內容：

  • 商品的使用情境、正反面
  • 結合時事
  • 其他情境置入
  • 大範圍的置入：例如品牌是一間台北的火鍋店，可以以地區、特色、列舉作為切入點。
  • （ 再多說要收費 ）




🎈網紅、KOL、部落客怎麼挑案子
  • 拍攝的角度、構圖、內容、修圖、文案都需要花心思花時間，使用的軟體、經營的平台有的也需要付費，有的時候可能還需要朋友或是攝影師來協助拍攝，再花時間與品牌、行銷公司來回對稿，如果商品互惠帶來的價值比打工一天的薪資還低，您會選擇把時間花在接案還是去打工呢？

1.剛經營社群的素人：較願意接無酬互惠的案子來奠定自己平台的基礎，沒什麼粉絲可以掉，對於品牌方來說效果最差。


2.經營一段時間的KOL：只接有酬的案子，除非是自己想要的產品或是品牌本身就有知名度、有特色能利於自己口碑、形象的案子，比方說雅詩蘭黛、蘭蔻，又或是公益相關的。也可以做團購。

對於經營一段時間的KOL來說，接不知名又沒特色的品牌業配是在消耗自己在觀眾眼裡的喜愛度，畢竟很少觀眾喜歡看業配。可以仔細觀察，部分KOL只要po業配相關的內容，讚數就會比其他內容低。還需要承擔萬一品牌或商品出了問題還會讓自己口碑變糟的風險。


3.網紅：基本上同上，相對之下費用較貴貴貴貴貴，品牌方可以試著與網紅談團購方案。



🎈結論：
  • 不同的行銷目的需要找相對應的KOL，大家的價格也會不同，先確認自己的品牌定位及想要行銷的目的，訂定行銷策略，再依照策略執行並記錄下來，可以觀察並在下一波行銷活動進行調整。
  • 初期建議品牌自己先走過一次流程，並且實際接觸，之後如果真的分身乏術再交給行銷公司，這樣降低把錢丟到水裡的機率，還可以觀察自己的策略跟行銷公司策略的差異及效果，也比較不容易被騙。
  • 沒有保證流量或轉單率這種事，但有保證收錢買假流量的事。如果有實際操作的話就會發現自己覺得好的，觀眾不一定喜歡，自己覺得還好的，觀眾超級喜歡。持續輸出並觀察，找到品牌行銷的特點、自己的客群喜歡什麼內容才是重點！
  • 創辦人自己的部落格點閱率較高的文章是算命、駕訓班、信用卡、spa平台的心得文章，全部都是真實心得，也全部都是剛好寫到知名度較高、搜尋率較高的品牌，所以流量是相輔相成的。新品牌如果要操作部落格可以找到搜尋率較高的關鍵字，置入在標題或文章中，增加文章被其他非品牌關鍵字帶動的機率。
  • 以上心得都是自己實際操作出來的，這些內容在線上課或實體可能都要五千以上，希望大家可以把錢花在精準的地方～例如找我們協助做詳細的評估。因為需要花大量的時間和心力，人力有限，時間有限，我們不一定每個客戶都會合作到實際操作的階段🙏
  • 我們還有異業合作的行銷計畫，若有品牌想加入計畫，共同成長，也歡迎與我們聯繫。


如果有相關需求歡迎加LINE：＠752amhrr詢問，若本身為我們影像商品客戶，可和我們索取我們整合過的免費版本自我評量行銷量表，日後有品牌顧問合作需求可再與我們聯繫，我們會再提供付費版本的行銷量表並討論分析。